Rozważasz założenie firmy transportowej? Teraz jest doskonały moment, gdyż zapotrzebowanie na przewozowy tabor rośnie w całej Europie. Branża transportowa oferuje relatywnie szybki start, a strategiczne planowanie może pomóc Ci zabezpieczyć ładunki.
W tym kompleksowym przewodniku omawiamy aspekty rozpoczynania działalności transportowej, w tym koszty, rentowność, oraz start z pojedynczym ciężarówką. Przedstawiamy 8-etapowy plan założenia udanego biznesu, eksplorujemy różne typy działalności transportowej, te najbardziej zyskowne, oraz zwracamy uwagę na brak kierowców. Omawiamy tabele ładunków, spedytorów oraz prezentujemy sennder, platformę zaprojektowaną, aby pomóc Ci rozpocząć działalność w transporcie ciężarowym.
Ile kosztuje założenie firmy transportowej w Europie?
Koszt założenia firmy transportowej w Europie zależy od takich czynników jak kraj, model biznesowy, oraz typy przewożonych ładunków. Twój plan powinien uwzględniać koszty takie jak pozwolenia, ubezpieczenia, magazyny i sprzęt. Pamiętaj, aby uwzględnić wszystkie koszty w swoim budżecie.
Upewnij się, że masz wystarczająco dużo środków na wszystkie wydatki oraz dodatkowe na nieprzewidziane koszty. Dobrze jest zarządzać swoimi środkami. Zachowaj gotówkę na koszty oraz wypłatę dla pracowników. Zastanów się nad pożyczkami i dotacjami, które mogą pomóc w pokryciu początkowych kosztów. Dzięki dobrej organizacji i budżetowaniu, możesz szybko rozpocząć swoją działalność transportową.
Czy mogę rozpocząć działalność transportową bez kapitału?
Możliwe jest rozpoczęcie działalności transportowej bez początkowego przepływu gotówki. Można to zrobić, szukając opcji finansowania, takich jak kredyty na pojazdy użytkowe lub inne rozwiązania finansowe. Te rozwiązania finansowe mogą pomóc przejść przez okres, gdy nie masz kapitału do zainwestowania w swoją firmę. Jednak ważne jest, aby zauważyć, że rozpoczęcie firmy transportowej wymaga znacznego inwestowania początkowego oraz bieżących kosztów operacyjnych.
Czy biznes transportowy jest zyskowny?
Krótka odpowiedź – tak.
Ponad połowa przewozów w Europie jest realizowana za pomocą ciężarówek, a jeśli chodzi o transport wewnętrzny, wynosi to około 75%. Zgodnie ze Statista, całkowita wartość rynku transportu drogowego w Europie w tym rokumoże sięgnąć prawie 420 miliardów euro do 2025 roku.
Pomimo rosnącego zapotrzebowania na przewozy drogowe, liczba kierowców ciężarówek znacząco spadła. Zgodnie z danymi IRU, wskaźnik niewypełnionych stanowisk kierowców ciężarówek może sięgnąć 60% do 2026 roku. Chociaż każdy większy kraj w Europie doświadcza braku kierowców ciężarówek, Polska, Niemcy i Wielka Brytania zostały najbardziej dotknięte.
Może to być zły znak dla łańcucha dostaw w Europie, ale jest to dobra wiadomość dla każdego, kto rozpoczyna działalność w transporcie ciężarowym. W całej Europie rośnie zapotrzebowanie na niezawodną przepustowość transportu drogowego. Stwarza to złote możliwości dla firm transportowych. Każdy, kto może kupić ciężarówkę, zarejestrować ją i wprowadzić na drogę, na pewno odkryje, że biznes się rozwija.
Czy mogę rozpocząć działalność transportową z jedną ciężarówką?
Jeden pojazd to wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć działalność w transporcie ciężarowym.
Pod względem wolumenu, europejski transport drogowy zdominowany jest przez małych graczy. Obszerny raport IRU wskazuje, że około jedna trzecia wszystkich europejskich firm transportowych posiada i obsługuje tylko jeden pojazd, a kolejne 51% firm transportowych posiada od dwóch do dziesięciu ciężarówek.
Więc jeśli nie masz dużo kapitału na start, planuj rozpoczęcie działalności z jedną lub dwoma ciężarówkami. Zawsze możesz zwiększyć swoją flotę później, a tymczasem zaczniesz zdobywać cenne doświadczenie.
Tutaj, w sennder, wiele firm transportowych, z którymi współpracujemy, rozpoczęło swoją działalność od jednej ciężarówki. Na przykład UAB Rolavita, litewska firma transportowa i właściciel firmy, z którym nadal współpracujemy, została założona przez dwie osoby, które kupiły jedną ciężarówkę w 2013 roku. W mniej niż dziesięć lat, UAB Rolavita zwiększyła swoją flotę do 11 ciężarówek.
Jak Rozpocząć Udany Biznes Transportowy w 8 krokach
Co zatem jest potrzebne, aby zacząć? Oto pięć kluczowych kroków do zbudowania firmy transportowej od podstaw.
Krok 1: Opracowanie planu biznesowego
Każdy dobry biznes zaczyna się od dobrego planu. Poświęcenie czasu na opracowanie dokładnego planu może naprawdę się opłacić w przyszłości, więc upewnij się, że poświęcisz temu poważną myśl.
Prawdopodobnie zaczniesz od kilku podstaw, takich jak stworzenie nazwy firmy, planu biznesowego dla firmy transportowej, zidentyfikowanie swojego rynku docelowego i opracowanie planu cenowego.
Rozważ również następujące pytania:
Ile ciężarówek chcesz posiadać na początek?
Z jakim rodzajem klientów chcesz pracować?
Czy planujesz transportować towary lokalnie czy międzynarodowo?
Czy są określone typy ciężarówek lub określone typy towarów, z którymi chciałbyś pracować?
Co wyróżni Twoją firmę spośród innych?
Krok 2: Wybierz właściwą strukturę biznesową
Twój wybór struktury biznesowej może wpłynąć na sposób funkcjonowania Twojego biznesu, sposób pobierania podatków oraz ilość środków, które musisz przeznaczyć na własność osobistą i inne zobowiązania finansowe. Wybierz układ, którego ochrona prawna jest zrównoważona z korzyściami. Aby uzyskać więcej informacji na temat struktury firmy, zobacz porównanie typów firm.
Krok 3: Wybierz rynek docelowy
Zidentyfikowanie rynku docelowego i specjalizacja w określonej niszy jest kluczowe, aby zminimalizować konkurencję i zwiększyć przychody.
Jednym ze skutecznych sposobów na osiągnięcie tego jest wybór konkretnego sektora lub rynku, na którym chcesz się skoncentrować. Na przykład, możesz specjalizować się w transporcie towarów dla określonej branży, takiej jak rolnictwo lub budownictwo. Takie podejście pozwala na rozwinięcie wiedzy i umiejętności specyficznych dla danej branży, umożliwiając oferowanie usług dostosowanych do unikatowych potrzeb Twoich klientów.
Inną strategią jest wybranie określonego regionu geograficznego, w którym zamierzasz działać. Skoncentrowanie się na konkretnym regionie pozwala na nawiązanie silnych relacji z lokalnymi przedsiębiorstwami i stanie się niezawodnym oraz zaufanym dostawcą usług transportowych.
Ostatecznie, wybranie rynku docelowego i opracowanie wyspecjalizowanej niszy pomoże Ci się wyróżnić w bardzo konkurencyjnej branży transportowej i zwiększy Twoje szanse na sukces. Możesz stworzyć dochodowy i zrównoważony biznes, oferując usługi dostosowane do potrzeb i budując silne relacje z klientami.
Krok 4: Ustanowienie biznesu zgodnie z prawem
Teraz musisz podjąć niezbędne kroki, aby legalnie założyć swoją firmę transportową i zdobyć niezbędne dokumenty, takie jak numery identyfikacyjne podatkowe, konta bankowe dla firm oraz polisy ubezpieczeniowe.
Pamiętaj, że proces może różnić się między krajami europejskimi, więc ważne jest, aby zbadaliś lokalne wymagania. Ogólnie, w Europie, potrzebować będziesz następujących elementów, aby ustanowić swoją firmę transportową:
Certyfikat rejestracji: Zarejestruj swoją firmę zgodnie z lokalnymi przepisami prawnymi i uzyskaj certyfikat rejestracji, który potwierdza status Twojej firmy jako podmiotu prawnego.
Listy referencyjne banku: Pozyskaj listy referencyjne banku jako część procesu zakładania konta bankowego dla firmy, które może być wymagane do pewnych transakcji finansowych i operacji.
Kopie paszportów: Dostarcz kopie paszportów wszystkich dyrektorów firmy, akcjonariuszy i innych kluczowych pracowników jako część procesu rejestracji biznesu.
CV i zdjęcia: Prześlij życiorysy i zdjęcia dyrektorów firmy oraz kluczowych pracowników, aby zademonstrować ich kwalifikacje i doświadczenie w branży transportowej.
Opis zakresu działalności Twojego biznesu: Przedstaw szczegółowy opis swojego biznesu transportowego, w tym główne operacje, usługi, rynki docelowe oraz wszelkie specjalizacje (na przykład transport materiałów niebezpiecznych).
Licencja biznesowa: Uzyskaj niezbędne licencje i pozwolenia dla swojej firmy transportowej, takie jak licencje operatora transportu, licencje na prowadzenie pojazdów komercyjnych dla kierowców oraz dodatkowe pozwolenia wymagane dla określonych typów ładunków.
Przestrzegając tych kroków, możesz upewnić się, że Twój biznes transportowy spełnia wymogi prawne i jest przygotowany do odnoszenia sukcesów na rynku europejskim.
Krok 5: Zabezpieczenie ciężarówek i niezbędnego sprzętu
Z dokumentami w porządku, jesteś gotowy do rozpoczęcia budowy swojej floty. Generalnie, więcej ciężarówek może przynieść więcej pieniędzy, ale duże pojazdy nie są tanie. Jeśli jesteś nowy w branży, może być mądrym rozwiązaniem zacząć od małej skali.
W transporcie ciężarowym niezawodny sprzęt może zdecydować o sukcesie lub porażce, więc poświęć trochę czasu i przemyśl, jak najlepiej zdobyć swoją początkową flotę.
Na pierwszy ogień, zastanów się nad swoim budżetem i rozważ opcje zakupu w porównaniu do leasingu ciężarówek. Rozważ również, jakiego typu ciężarówki Cię interesują. Do wyboru jest wiele różnych typów ciężarówek i naczep – od vanów i ciężarówek o masie 7,5 tony po mega-naczepy i pociągi drogowe.
Upewnij się, że wybierasz ciężarówki odpowiednie do towarów, które zamierzasz przewozić. Na przykład, do przewozu żywności łatwo psującej się wymagane są ciężarówki chłodnie, ale byłyby zupełnie niepotrzebne, jeśli nie zamierzasz przewozić artykułów spożywczych.
Dobrą opcją do przewozu dużych ładunków suchych towarów jest tautliner. Tautliner to ogólny termin określający ciężarówkę z naczepą z zasłonami. Zasłony można otworzyć, aby wózki widłowe mogły łatwo załadować i rozładować ładunek z boków, co może pomóc w osiągnięciu szybszych czasów załadunku i rozładunku. Następnie zasłony są zamykane i napinane wyciągarkami, aby zabezpieczyć ładunek na czas podróży.
Jeśli nie jesteś pewien, którą ciężarówkę kupić, przeprowadź analizę kosztów i korzyści dla kilku różnych ciężarówek, które rozważasz. Zrób swoje badania i postaraj się uwzględnić koszty konserwacji i paliwa. Stare, używane ciężarówki są tańsze z góry, ale koszty napraw szybko się sumują, a każda chwila, którą ciężarówka spędza w warsztacie, to strata dochodu. Nowsze ciężarówki będą w stanie dostarczyć więcej ładunków przed potrzebą poważnej konserwacji.
W końcu, możesz chcieć zastanowić się, jakiego rodzaju paliwo chciałbyś używać. Nawet standardowe silniki Diesla mogą pracować na biodieslu lub paliwie HVO. Zmniejszenie emisji dwutlenku węgla dzięki użyciu tych paliw może pomóc Twojemu biznesowi się wyróżnić. Coraz częściej duże firmy spedycyjne chcą przechodzić na bardziej ekologiczne łańcuchy dostaw, a oferowanie ciężarówek o niższej emisji może pomóc Ci zdobyć kilka dodatkowych kontraktów.
Krok 6: Zatrudnij zespół
Możesz na razie pominąć ten krok, jeśli zamierzasz zacząć od jednej lub dwóch ciężarówek, i planujesz zająć się wszystkimi pracami związanymi z posiadaniem, obsługą i prowadzeniem swojego(j) pojazdu(ów). Ale aby bardziej efektywnie prowadzić własny biznes, prawdopodobnie zechcesz zatrudnić przynajmniej mały zespół, gdy Twój biznes się rozrośnie.
Jeśli jesteś właścicielem-operatorom planującym prowadzić samodzielnie ciężarówki, musisz uzyskać prawo jazdy kategorii zawodowej, które jest ważne dla klasy pojazdów, które posiadasz. Jeśli planujesz zatrudnić kierowców, nie zapomnij sprawdzić dwukrotnie, czy mają wymagane prawo jazdy.
Możesz również chcieć stworzyć proces wdrożenia, który umożliwi Ci potwierdzenie doświadczenia i umiejętności kierowców, jak również ich uprawnienia do pracy. Powinieneś także rozważyć przeprowadzenie kontroli tła kandydatów, których planujesz zatrudnić. Poza kierowcami, niektóre firmy transportowe zatrudniają zespoły do zadań administracyjnych i finansowych. Większe firmy mogą również zatrudniać zespoły skoncentrowane na sprzedaży i marketingu.
Krok 7: Ustanowienie procesu zarządzania flotą
Ustanowienie kompleksowego procesu zarządzania flotą jest niezbędne do optymalizacji wydajności pojazdów i zmniejszenia kosztów operacyjnych. Proces ten powinien obejmować staranne planowanie, koordynację i realizację wszystkich aspektów pozyskiwania, konserwacji, śledzenia i likwidacji pojazdów. Implementując scentralizowany system, menedżerowie floty mogą monitorować wykorzystanie pojazdów, zużycie paliwa i planowaną konserwację, jednocześnie zapewniając zgodność z wymogami regulacyjnymi. Ponadto włączenie telematyki i zaawansowanych rozwiązań programistycznych umożliwia analizę danych w czasie rzeczywistym i lepsze podejmowanie decyzji, co skutkuje zwiększoną efektywnością, oszczędnościami kosztów oraz bardziej zrównoważoną i produktywną flotą.
Krok 8: Znajdź swoich klientów
Z planem biznesowym, dokumentami prawnymi, ciężarówkami i personelem - jesteś gotowy, aby rozpocząć udaną działalność w branży transportowej. Ostatnim krokiem do osiągnięcia zysków jest znalezienie klientów.
Klientami firm transportowych są „nadawcy”, którzy mają towary do przewiezienia. Wiele z tych nadawców publikuje zlecenia na rynkach lub tablicach ładunków w sieci. Następnie firmy transportowe składają oferty na ładunki, które są w stanie przewieźć.
Nadawcy wolą współpracę z firmami transportowymi, na których wiedzą, że mogą polegać. Dlatego traktuj każdy pierwszy ładunek jako szansę na udowodnienie swojej wartości. Dołoż wszelkich starań, aby dokonywać odbiorów i dostaw na czas, a znacznie zwiększysz swoje szanse na uzyskanie stałych zleceń od swoich klientów. Na przykład wygranie długoterminowych kontraktów pomoże zagwarantować stabilne i powtarzalne zlecenia na dłuższą metę. Natomiast przewożenie jednorazowych ładunków może wiązać się z wyższymi marżami zysku na ładunek.
Jakie są różne typy firm transportowych?
Nie istnieje tylko jeden typ firmy transportowej; istnieje wiele typów w zależności od świadczonych usług, przewożonego ładunku oraz obszaru geograficznego, na którym działają. Oto niektóre typowe firmy transportowe:
Transport lokalny: Te firmy działają na określonym obszarze lub w mieście, zazwyczaj dostarczają ładunki na stosunkowo krótkie odległości.
Transport długodystansowy: Znany również jako transport międzystanowy lub międzynarodowy, ten typ obejmuje przewóz ładunków na długich dystansach, często przez stany lub kraje.
Less-than-truckload (LTL): Przewoźnicy LTL transportują mniejsze przesyłki od wielu klientów, które nie wymagają pełnej ciężarówki. Przewoźnicy ci konsolidują mniejsze przesyłki w jednym ładunku ciężarówkowym.
Full truckload (FTL): Przewoźnicy FTL obsługują większe przesyłki, które wypełniają całą ciężarówkę. Przesyłki te zwykle pochodzą od jednego klienta i są dostarczane bezpośrednio do miejsca docelowego.
Transport specjalistyczny: Ten typ firmy transportowej skupia się na przewożeniu określonych typów ładunków, takich jak materiały niebezpieczne, towary chłodzone lub ładunki o dużych gabarytach.
Transport niskopodwoziowy: Ciężarówki niskopodwoziowe przewożą ciężkie lub duże przedmioty, które nie mieszczą się w standardowej zabudowanej naczepie, jak sprzęt budowlany czy duże maszyny.
Transport kontenerowy: Ten rodzaj biznesu specjalizuje się w przewożeniu kontenerów z i do portów, stacji kolejowych i centrów dystrybucyjnych.
Transport samochodowy: Firmy te specjalizują się w transporcie pojazdów, takich jak samochody, ciężarówki i motocykle, zazwyczaj za pomocą specjalistycznych przewoźników samochodowych.
Transport intermodalny: Transport intermodalny obejmuje korzystanie z wielu środków transportu (np. ciężarówek, pociągów i statków) do przewozu ładunków. Firmy transportowe często współpracują z innymi dostawcami logistycznymi, aby skoordynować proces transportu.
Właściciel-operator: Właściciele-operatorzy to samozatrudnieni kierowcy ciężarówek, którzy posiadają i obsługują swoje ciężarówki. Mogą pracować niezależnie lub wynajmować swoje usługi większym firmom transportowym.
Każdy typ firmy transportowej ma swoje własne, unikalne zestaw wyzwań, przepisów i wymagań. Jeśli jesteś zainteresowany założeniem firmy transportowej, ważne jest, aby zbadali i wybrali typ, który najlepiej pasuje do Twojego doświadczenia, zainteresowań i zasobów.
Jakie są najbardziej dochodowe firmy transportowe?
Najbardziej dochodowe firmy transportowe mogą się różnić w zależności od regionu, popytu i warunków gospodarczych. Niemniej jednak, niektóre konsekwentnie wysoko zarabiające segmenty w branży transportowej obejmują:
Transport chłodniczy (reefer)
Transport cysternowy (materiały niebezpieczne)
Transport niskopodwoziowy
Specjalistyczny transport ciężki
Transport mniejszej ilości towaru (LTL - Less-than-truckload)
Transport pełnej ciężarówki (FTL - Full Truckload)
Usługi ekspresowego przewozu towarów
Pamiętaj, że rentowność może się wahać; indywidualny sukces zależy od efektywności, minimalizowania pustych przejazdów oraz skutecznego zarządzania kosztami operacyjnymi.
Istnieje poważny brak kierowców
Niedobór kierowców w Europie stał się poważnym problemem w branży transportu komercyjnego. Ten niedobór spowodowany jest różnymi czynnikami, takimi jak starzejąca się siła robocza, surowsze przepisy oraz brak zainteresowania wśród młodszych pokoleń podjęciem kariery jako kierowca ciężarówki. Firmy transportowe mają nadzieję na kierowców, którzy mogą zapełnić tę lukę. Może to dać Ci przewagę w tym sensie, że będziesz pomagał w rekrutacji większej liczby kierowców.
Czy muszę korzystać z tablic ładunkowych, czy z pośrednika frachtowego?
Tablice ładunkowe, czyli deski frachtowe, to online’owe giełdy, na których nadawcy publikują ładunki, które potrzebują zrealizować, aby firmy transportowe mogły je przejąć. W niektórych przypadkach operatorzy firm transportowych mogą musieć licytować ładunki, aby je „wygrać”. W innych przypadkach można po prostu „zaakceptować” ładunki za ustaloną cenę. Szczególnie dla firm transportowych, które dopiero zaczynają swoją działalność, tablice ładunkowe mogą oferować możliwości znalezienia nowych zleceń oraz nowych klientów. Jednak tablice ładunkowe są notorycznie trudne do obsługi. Nie zawsze łatwo jest wyszukać lub filtrować najlepsze ładunki dla Twojego biznesu. Ponadto niektóre tablice ładunkowe nie są aktualizowane w czasie rzeczywistym, co oznacza, że widoczne ładunki nie zawsze są dostępne.
Aby uniknąć pracy administracyjnej związanej z przeszukiwaniem tablic ładunkowych i licytowaniem ładunków, niektóre firmy transportowe współpracują z pośrednikami frachtowymi. Pośrednicy frachtowi zasadniczo organizują usługi wysyłkowe dla dostawców. Często duże firmy spedycyjne zawierają kontrakty z pośrednikami frachtowymi, którzy następnie współpracują z szeregiem mniejszych firm transportowych, aby zaspokoić ich potrzeby w zakresie transportu drogowego.
Sennder jest tutaj, aby pomóc Ci rozpocząć działalność w transporcie samochodowym
Jako wiodący cyfrowy pośrednik frachtowy w Europie, my w sennder oferujemy firmom transportowym oraz właścicielom-operatorom znacznie więcej niż typowi pośrednicy frachtowi.
Wiemy, że rozpoczęcie własnej firmy transportowej to spore wyzwanie, dlatego opracowaliśmy nasze narzędzia cyfrowe, aby pomóc Ci sprawnie rozpocząć działalność.
Nasza platforma dla przewoźników o nazwie orcas, obejmuje narzędzia, które pomagają znaleźć ładunki, zarządzać transportem oraz łatwo otrzymywać płatności.
Nasz rynek został zaprojektowany, aby pomóc Ci uniknąć problematycznych punktów, takich jak długie czasy oczekiwania między ładunkami lub puste kilometry (czyli jazda ciężarówką bez ładunku do kolejnego miejsca załadunku).
Ustawiając preferencje tras, możesz łatwiej znaleźć ładunki sennder, które spełniają Twoje potrzeby biznesowe. Ponadto nasz algorytm dopasowywania ładunków nauczy się Twoich preferencji i zacznie sugerować najlepsze ładunki dla Ciebie.
Otrzymywanie płatności jest również łatwe z sennder. Zajmujemy się fakturami w Twoim imieniu. Wszystko, co musisz zrobić, to przedłożyć dowód dostawy (POD) za pośrednictwem naszej aplikacji na smartfona. Oferujemy także opcje szybkiej płatności, aby zwiększyć Twój natychmiastowy kapitał, w razie potrzeby.
Wreszcie, możesz wynająć swoje ciężarówki u nas, aby uzyskać stałą pracę i zaoszczędzić czas na szukanie zleceń.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak sennder pomaga kierowcom ciężarówek? Sprawdź nasz blog z aplikacją sennder.
Lub jeśli już ustanowiłeś swoją firmę transportową, skontaktuj się z nami, aby uzyskać dostęp do naszej platformy i usług.